2022-09-14
大家好，我叫刘玉斌，是皇家金盾智能锁南京地区一名经销商。2004年~2018年，我一直都是从事通讯行业，主要工作是批发销售手机。但移动互联网逐渐普及后，手机的新增用户逐步减少，换机周期也逐步变长，手机市场相对饱和。我的月销量从最初的三四万部，减少到两三千部。
本文摘自2022《智能锁行业半年鉴》第六期
2018年的时候，一个深圳的朋友送了一把智能门锁给我，在使用的过程中，我发现这个产品非常好用、方便，于是给父母也安装了智能门锁，在家人的连声好评中，我灵光一闪，决定加入智能锁行业。
1 转行阵痛期，自学智能锁
2019年，我经过深思熟虑和充分准备，果断决定弱化手机业务，把更多的精力放到智能锁行业。刚接触这个行业的时候，我确实遇到很多困难，连一些基础的知识都没有，锁体都认不全。于是我一边上网学，一边跟着同行学，连安装师傅上门装锁，我都跟着去了很多次，自己也经常把锁装到锁架上，再拆下来，再安装……业务能力逐步熟练后，我终于成立了自己的团队，开了旗舰店，又建立了全省的渠道体系，仓储、物流、销售、售后，一应俱全。经过三年的努力，我们团队的智能锁月销量达到数千把，月销售额突破百万。面对这个成绩，我认为还要继续努力，再创辉煌！
▲刘玉斌与客户签约
我认为智能锁市场是一个庞大的市场，中国有14亿多的人口，4亿多的家庭，以后，智能锁是每个家庭的必须品，中国的智能锁普及率还不到10%，这是一个数千亿的市场。我们进入这个市场越早，付出的努力越多，就会收获越多。
2 大浪淘沙后，遇见“梦中情人”
初入行时，我走了不少弯路也交了不少学费。我曾经订了几百把超级便宜的智能锁，但这段经历让我吃尽了苦头，越便宜的产品质量越差，服务越差，我才真正明白了“一分价钱一分货”的道理。后来在找寻产品的过程中，我非常非常用心，对产品的要求甚至到了苛刻的地步：品质要好、要有品牌思维、品种要多、价格要合适、售后服务要好。有的品牌号称提货送车/送货，有的品牌号称售后却一直换新，大多名不副实，还有的品牌被称做行业价格屠夫……大浪淘沙，机缘巧合下，我认识了皇家金盾人脸锁，简直就是我的“梦中情人”，各方面都符合我的要求，于是下定决心，加入皇家金盾这个大家庭，用自己的努力，在这个平台，好好干一番事业。
3 亲身经验总结出7招致胜法宝
第一，我们有皇家金盾这样好的品牌。好的产品，就已经成功了一半，这是我们致胜的法宝；
第二，总部的大力支持，对我们帮助很大。很多客户找到总部，总部全部推荐给我们当地分公司对接。另外，市场支持、技术支持、人员支持等一系列支持，让我们快速成长；
第三，当地一定要成立专业的销售团队。明确区域划分、职责划分，销售在一线打市场，后勤（接单、财务、物流、售后等）也要在后方做好服务；
第四，市场建设一定要重视。我们皇家金盾终将成为智能锁行业的一线品牌，届时，各地的旗舰店、形象店、专卖店、专区、专柜……将比比皆是，千里之行始于足下，从加入皇家金盾的第一天，我就在处处建立皇家金盾的形象，维护皇家金盾的形象；
第五，服务无止境。我们要让每一位使用皇家金盾的用户，每一个皇家金盾的经销商，都感受到无微不至的关怀和服务；
第六，薄利多销。我们皇家金盾的口号是“皇家品质、百姓情怀”，我们的经销价很有竞争力，我们的零售价也很有竞争力，我们还有很多营销活动，让经销商和消费者都得到真正的实惠；
第七，其他还有很多付出。作为皇家金盾的代理商，我们真正做到了把皇家金盾当成自己的品牌，自己的孩子，用心去呵护它，看着它茁壮成长，在行业中成为一颗越来越璀璨的明珠！
4 致同行：坚持你的选择和初心
与皇家金盾合作后我的生活发生了很多改变——首先是更加充实，每天有忙不完的事：关心每一位客户，为客户排忧解难，解决问题；多策划一些营销方案，帮助客户多卖皇家金盾的智能锁。其次，在总部的帮助培训下，我自身的能力也提高了很多，无论是业务能力，还是社交能力。然后就是心情更加舒畅了，每天都很有成就感！总部还经常组织我们团建、旅游，拓宽视野，增加团队凝聚力。
千里之行，始于足下。不积跬步，无以至千里；不积细流，无以成江海。如果你选择了智能锁行业，就请你坚持你的选择，坚持你的初心。从业的过程中肯定会有焦头烂额、烈火焚身的痛苦，但是你要相信，凤凰涅磐后，你一定会浴火重生，取得成功！
我的下一步目标是全力冲刺完成今年的千万任务目标！让更多的人知道、使用并热爱皇家金盾，要让皇家金盾在江苏成为一线品牌。
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