2023-07-28
本文刊登于《2023葵花奖获奖专刊——企业专访》，以下是采访内容全文：
作为智能安防领域使用频率相对较高的单品，中国智能锁行业快速发展，市场规模稳健扩大，智能锁产销量持续增长。中国智能锁行业产业链具备涉及面广、准入技术壁垒高等特点。智能锁硬件与软件以技术为向导，依赖于物联网、电子、芯片、生物识别等技术，在人工智能领域算力、算法的突破以及在中国智能安防、智能锁的利好政策环境下，智能锁产品的发展有望迎来良机。
随着互联网产业的高速发展以及人工智能技术在智能安防行业的应用，智能锁产品互联网化、AI化趋势也越来越明显，商家将聚焦智能锁产品的远程管理、控制、与其他产品的协同等技术研究。另外，科技巨头公司的入局或将在未来使智能锁更好地融入智能安防生态，强化智能锁智能化成为未来行业发展的主流方向。
深圳市皇家金盾智能科技有限公司（旗下品牌：HOJOJODO 皇家金盾）是一家综合数字、电子、RFID、网络、通讯、生物识别、云计算等高新技术，专业从事高端智能锁研发、生产、销售和技术服务为一体的国家高新企业及深圳市高新企业。公司足迹遍布全球，在韩国设有皇家金盾品牌产品外观设计公司，在德国设有结构设计及方案研发公司，本公司是一家韩国最大智能锁厂家指定供应商，通过多年的匠心打造及沉淀，皇家金盾产品远销德国、法国、英国、美国、韩国、日本等近30个国家。
十年潜心专注智能锁行业，拥有数百项包含发明专利、实用新型专利、外观设计专利、软件著作权等专利。并获得“重合同守信用”“高科技自主创新产品”“中国建筑工程重点推荐产品”“国家质量检验标准合格产品”“中国3.15消费者可信赖产品”“智能锁行业十大品牌”“AAA级信用等级”“中国知名品牌”等专业资质。
公司与国内外70多家著名企业、上市公司达成战略合作伙伴,包含碧桂园、万科、保利、金地、卓越、鸿荣源等。公司拥有完善的加盟体系、成熟的管理模式。在全球拥有多家代理商,并与绝大部分智能家居公司实现完美联动。
皇家金盾人脸锁积极完善代理商、经销商中长期市场交易机制，发挥中长期市场在平衡长期需求、稳定市场预期的基础性作用，扎实做好2023年度市场中长期年度及月度交易协调和组织工作，深耕中高端市场、稳中求进。不断提高产品创新研发能力，提高品牌传播与服务营销广度及深度。在产品方面，皇家金盾依靠自身的研发实力，不断地推陈出新，今年发布的L10-DM Pro 3D人脸+猫眼锁、S11 Pro Max 3D人脸+低功耗主动视频监控锁，凭借时尚的外观、实用的功能、超高的性价比，一经推出，广受用户好评。今年下半年，还将有多款新品上市，敬请期待！
我认为，中国的智能门锁市场目前仍处于普及阶段，消费者对于智能门锁的接受度还有待提升；加上近两年相对低迷的经济环境，大众的消费越来越谨慎，更看重产品的高性价比、便捷稳定性。目前的重点是要让消费者有信心，让市场环境保持合理竞争状态，避免打价格战。在疫情的催化下，非接触式生物识别产品得到进一步推广。其中，人脸识别方式具备识别速度快、安全性高、可靠性强、唯一性等优点，因而快速抢占市场。与2D主要通过图像识别不同，3D人脸识别技术在安全性、识别精度、识别速度等方面均优于2D人脸识别而成为主流方式。其次，配备智能猫眼、实时视频通话和室内大屏正在成为智能门锁产品新的发展趋势。截止2022年底，猫眼大屏门锁细分市场的销额规模同比增长104%，渗透率猛增至近20%，吸引了众多参与者跑步入场。仅在电商渠道，销售猫眼大屏的门锁品牌就从2021年195家增长到了271家。
静脉识别技术主要是指静脉和掌静脉。受制于成本和功耗等因素，目前两种方案在智能门锁上的应用均还未普及。掌静脉识别作为新兴的生物识别技术，具有难伪造性、比掌纹和指纹识别更具安全性、比人脸识别更具稳定性、比虹膜识别更具应用普遍性、比指静脉识别更具隐蔽性等优势。皇家金盾自主研发的首款掌静脉锁V6 3D人脸+掌静脉主动视频监控锁，掌静脉识别、刷掌秒开，也已正式上市。
随着5G技术的发展，将带来视频和实时联络的变革，智能锁的发展也将真正迈上一个新的台阶，真正掌握核心技术的品牌已推出AI+视频+智能锁。不过由于视频锁耗电量高，让很多消费者望而却步，而对于我们智能锁品牌而言，敢于投入研发并坚持，就能够拥有相应的低功耗、电路以及电池应用技术！
皇家金盾人脸锁依靠全自主研发的第三代实时双向视频锁和搭载自主研发的小盾魔盒智能网关，彻底解决实时视频锁功耗大需频繁充电的烦恼！目前我们正在对接一些智能家居平台，实现视频锁低功耗视频处理、云端存储等，用户通过APP就可以实现一键控制不同厂商、不同协议的硬件产品，实现全屋互联。
目前皇家金盾的整体战略首先是聚焦中高端智能锁市场，今年将在3D人脸+低功耗主动视频监控锁领域我们将重点发力，打造3D人脸+主动实时视频锁领军品牌。从品牌自身来看，经销商是智能锁品牌与消费者直接沟通的重要桥梁，也是品牌构建品牌认知、塑造品牌形象的重要方式。不仅如此，线下经销模式也能为消费者提供一个固定的消费场景，有利于建立消费者与品牌之间的信任。
皇家金盾人脸锁目前侧重于线下渠道经销。现已搭建起了品牌体系、产品体系、销售体系，推进了销售及售后服务网络在全国核心城市的“落地”，并在持续推动市场下沉。2023年以来，皇家金盾加大产品研发投入，源源不断推出众多新品，皇家金盾人脸锁始终坚守品质、勇于创新，一直引领行业趋势和热点，将为家居建材行业带来最新的智能锁解决方案。
2023年，我们将继续投入超千万进行品牌运营，扩建市场营销团队，落地全国安装售后服务人员。我们将在营销战略、产品布局等多维度变革升级，全速开启品牌发展的新局势。利用机场、央视、高铁、公交、高速、电梯、楼宇、商超、小区、杂志等多渠道传播方式，实现品牌大范围覆盖与传导。
在大多数企业都在打价格战的时候，皇家金盾理性地看待行业、看待自己，不盲目跟风，依靠自身硬实力立足市场。我们从设计研发、开模、压铸、抛光、电镀、喷漆、贴片、组装到销售和服务一整套产业链体系，保持合理的价格、合理的利润；做好产品研发与品质管控；此外，积极扶持咱们的代理商、经销商，做好服务，与他们共同开拓市场，实现共赢。
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