2019-05-21
对于如火如荼的智能家居来说，指纹锁越来越被市场和用户所认可和接受。据相关数据统计，2017-2018年度，智能家居市场最火爆的产品，莫过于指纹锁，近年来，指纹锁经销商和代理商使用最多的推广策略就是小区体验式推广。当然，智能锁小区推广也是有经验可寻的。有的经销商通过小区营销，可以一天卖出去20几把，有的能卖出去六七把，当然也存在有一套也卖不出去的。接下来就给大家介绍一下小区推广的正确方法。
前期的调研必不可少
一般来说，高档小区、别墅区的成功率比较高。而如何判断小区的档次呢?首先看是谁开发的小区，一般碧桂园、万科、万达、华润等地产五十强开发的项目相对较高端，也不排除其他的，根据当地定位。
要投放精准的广告
选择投放渠道和平台非常重要。主要可以这几方面为主：
一 前期调研认为比较有购买力的小区。在小区里有两个地方可以投，一个是小区内的电梯广告，这是小区里人流最高的地方，一个是小区各个角落的广告牌;门店的招牌广告等。
二 当地比较有影响力、有知名度的新媒体。在新媒体时代，很多人看新闻大多是从新媒体上看。这类媒体受众广，地方类的自媒体广告费并不是很高，且基本上覆盖了当地50%以上的人口。
三 当地的传统媒体。比如当地的日报、电视台、电台、晚报、晨报等，这类媒体说实话受众已越来越少，但还是有价值的。同时，当地的购物广场LED、公路广告牌、墙体广告等也是不错的选择。
四 社群推广。通过自身人脉关系网，覆盖当地周边社区，包括业主群、车友会、跑步群及各类大家有共同爱好的社群，加入或者组建类似的群，通过自身推广，介绍给别人使用。
如果只是自己孤军奋战，有实力的经销商可以投入更多的广告，没有实力至少也要在有意向的小区投入一些有针对性的广告，比如在举行活动的前几天到小区先发放宣传页、摆放几个易拉宝等等。
要设计产品和价格组合方案
有极大部分的用户认为：“我家里也没什么贵重的东西，我干嘛要花几千块钱装一把智能锁，而一把智能锁甚至比我家的防盗门都还要贵。”……给用户设置多个选择，可以单选锁具1999，也可以配送智能猫眼2399等等，具体的价格组合、具体的方案需要自己多花心思设计。
选对小区推广的时间
1选在年前。年前大多数人都回家了，正好有些人想装修家里，而且这时候人们赚足了钱手头富裕，年前偷盗盛行，选把安全的锁符合人们需求；
2五·一、七夕、十·一、端午或者周末等节假日，因为节假日有人流量;
3配合“6·18、双十一”的电商购物节，做线下的相应推广和优惠活动;
4选在开发商交房仪式、业主入住仪式等时期进行。
无论是什么推广方式，智能锁销售最主要的就是做好售前体验，售后服务。销售产品就是要想着怎么把好的产品销售出去，这是第一步；第二步是做好售后回访服务。
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