2019-05-21
越来越多的指纹锁代理商、经销商意识到，曾经咨询过指纹锁但没有最终购买的顾客，并不代表未来不会购买，反而他们是购买几率最大的用户群，因此常常将“成功留下用户微信号/手机号”最为店员业绩考核的依据之一。但是，微信营销虽好，可千万不要弄巧成拙。今天，小编就给代理商们分享一个经典的终端销售成功案例，看一看这位销售小哥是如何帮助2个月卖不出一把锁的朋友1个月卖出30把智能锁的吧！
案例分享
小刘其实不太了解智能锁产品本身，但看好这个市场，便毅然决然转了业。但一入锁业深似海，小刘遇到了一大堆问题，不知道怎么开拓渠道，不知道如何做终端销售，于是邀请了销售小哥指点迷津。
小哥了解到，小刘手里有很多卖手机和五金电钻的资源，于是去了当地后就直接去了一家看起来还不错的品牌手机店，老板是小刘的朋友。小哥询问了最近的生意情况，老板介绍，最近一段时间生意不好做，利润很低。
小哥道：“我倒是有一个办法，或许可以让你的生意好起来，利润也能上来，还不用花费太多人力物力，你愿意试试吗？”手机店老板立刻来了兴趣。
小哥的想法是这样的：
放一两把智能锁在品牌手机店展示，还可以给客户演示手机操控控制智能锁，只要买手机就可获得智能锁免费体验一个月的机会，而且只要购买智能锁就能获得优惠。同时，小哥的锁店也推出配套活动，只要购买智能锁，就能获得手机优惠券。涉及的优惠券费用两家各出一半。
通过这个方法，小哥被小刘邀请过去一个星期，已经卖了十多把锁。而小刘就在小哥手把手地帮助下，做了17个异界合作试点，到现在，已坐拥一个专卖店，一个月卖出去30把锁早已不是问题。
案例复盘
仔细分析销售小哥的套路，可以总结为以下4点：
1 资源挖掘
小哥知道小刘的朋友圈子中，以卖手机和传统五金的居多，意识到应该将这部分朋友的价值利用起来，相互合作，共创利润。
2 资源筛选
资源很多，但不是都可用。小哥选择了资源中最接近目标用户人群的品牌手机店。因为购买一定层次品牌手机的消费者更易为科技、为高质量生活付费，一般来说，这类用户购买几率相对要高些。类似的资源除了手机店，像销量一般的电器类、家居类等店家都可以利用起来作为异界资源整合试点。
3 异界资源整合
选中资源后，小哥便以一个月免费体验、优惠券发放等形式和手机店展开合作，使智能锁购买与资源方产品购买产生强相关。
4 巧用用户心理
案例中“一个月免费体验+手机优惠券”的诱惑还是相当大的，这增加了用户试用几率，而试用之前，店员会告诉用户，装锁需要开孔，之后无法复原，所以试用用户基本上就是最终用户。只是在中间增加了试用作为缓冲，让消费者明显获得优惠感。
所以，现在，你觉得自己真的会卖智能锁吗？
赞
+1
版权声明：
部分资源来源于网络，版权属于原作者，若涉及版权问题，敬请原作者联系我们，立即删除处理
更多新闻资讯敬请关注皇家金盾官方微信公众号及短视频平台：
